今年以來，面對鹽業(yè)市場新形勢，金橋制鹽公司以“三個聚焦、三個堅(jiān)持、三個聯(lián)動”為抓手，內(nèi)外兼修，協(xié)同共進(jìn)，推動發(fā)展質(zhì)效持續(xù)攀升。

強(qiáng)化“三個聚焦”，暢銷路、樹品牌。聚焦省外市場“再開拓”，通過臨沂、九江等地的駐點(diǎn)銷售以及“健康鹽品進(jìn)萬家”活動的深入開展，打通在山東、河南兩省重點(diǎn)連鎖商超的渠道布點(diǎn)，與鄭州運(yùn)而通物流成功簽訂天然深井鹽營銷策劃推廣協(xié)議，產(chǎn)品在青島、臨沂、開封、安陽等多地主流超市已全面上架；聚焦存量空間“再挖掘”，加大鹽企合作力度，以“精準(zhǔn)服務(wù)+全鏈協(xié)同”為策，通過需求預(yù)判鎖定銷售計劃，高效響應(yīng)搶占儲備鹽市場，省內(nèi)市場小包裝鹽實(shí)現(xiàn)銷量超萬噸，同比增幅超1倍；聚焦線上平臺“再發(fā)力”，積極對接郵政集團(tuán)、中信集團(tuán)、市農(nóng)商集團(tuán)、城建集團(tuán)等央國企，多款小包裝鹽產(chǎn)品將在“連天下”等線上平臺上架。

狠抓“三個堅(jiān)持”，深挖潛、強(qiáng)降本。堅(jiān)持“細(xì)”字當(dāng)頭，全面梳理車間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)控紙箱、片膜等原輔材料生產(chǎn)損耗，并明確各類小包裝鹽產(chǎn)品的包斤上下限標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對開機(jī)崗位的巡查與監(jiān)督，原鹽損耗在符合核定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步下探5%；堅(jiān)持“實(shí)”字貫穿，突出公司運(yùn)營實(shí)際需求，圍繞庫房管理、采購管理、生產(chǎn)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域、“廢、改、立”相關(guān)制度近20余項(xiàng)；堅(jiān)持“穩(wěn)”字發(fā)力，細(xì)致排查銷售管理“盲點(diǎn)”，系統(tǒng)完善折扣、開票號等40余項(xiàng)銷售類別統(tǒng)計條目，推動銷售管理流程穩(wěn)定化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化運(yùn)行。

突出“三個聯(lián)動”，齊發(fā)力、破堵點(diǎn)。強(qiáng)化多層級聯(lián)動，建立銷售數(shù)據(jù)一體化平臺，覆蓋發(fā)運(yùn)、物流、收貨、結(jié)算、回款等全數(shù)據(jù)系統(tǒng)臺賬，實(shí)現(xiàn)銷售全流程數(shù)據(jù)管控；強(qiáng)化多部門聯(lián)動，成立專項(xiàng)小組，逐項(xiàng)剖析審計問題原因，制定整改方案，明確責(zé)任人和整改時限，實(shí)行銷號管理，目前已完成9項(xiàng)問題整改；強(qiáng)化多任務(wù)聯(lián)動，同步推進(jìn)銷售增量與應(yīng)收賬款兩項(xiàng)工作，緊抓區(qū)域潛力市場開拓的同時，強(qiáng)化貨款回籠方案落實(shí)，完善客戶對賬機(jī)制，確保賬款及時回收。

魏星